Paris: du 04 décembre 2018 au 05 décembre 2018

Commercialisation - Relation client

PILOTER L’ACHÈVEMENT POUR OPTIMISER LES LIVRAISONS

● ANTICIPER LES LIVRAISONS POUR TENDRE VERS LE 0 RESERVE
 

 

● GERER LES ACTEURS DE LA LIVRAISON
 

● ORGANISER LES OPERATIONS PREALABLES A LA RECEPTION (OPR)
 

● GERER LES TRAVAUX MODIFICATIFS ACQUEREUR (TMA)
 

L’optimisation des plannings

•   La hiérarchisation par type de missions confiées
•   Panorama et gestion
•   La nécessaire prise en compte des TMA.
•   Les priorités

 

Les OPR entreprises comme gestion de la pré‐ réception client

•   Les acteurs concernés
•   L’organisation
•   Les techniques de suivi et/ou de contrainte
•   Les responsabilités
•   La levée des réserves
•   Les points d’attention
•   Les retards

 

Les OPR clients

•   La gestion des TMA à ce stade
•   Les visites de contrôle préalable
•   Le rôle d’assistance et de conseil du Maître d’œuvre
•   Le retard de livraison
•   Savoir ressortir les marchés, descriptifs et actes à bon escient

 

Les réceptions Entreprises

•   Les obligations
•   Le transfert de responsabilité de l’ouvrage
•   Le parfait achèvement et les garanties
•   La retenue de garantie
•   Le suivi des levées des réserves
•   Les refus de réceptionner : motifs et conséquences

 

Les livraisons clients

•   La différence entre réception entreprises et clients
•   Quand et comment les programmer
•   Les décomptes clients
•   La récupération du solde du prix
•   Les refus de réceptionner : motifs et conséquences
•   La levée des réserves et leur délai d’exécution
•   Les vices cachés

 

La garantie « Dommages à l’ouvrage » pour protéger le client

 

Les décomptes Entreprises

•   Délais
•   Critères
•   Soldes

Tarification

Prix adhérent: 750 € nets de TVA

Prix public: 940 € nets de TVA

Niveau

Perfectionnement

Durée

2 jours (14 heures)

Public

Attaché de clientèle, Responsable SAV. Tout collaborateur en charge du suivi client de la réservation à la livraison

Pré-requis

Aucun

Méthode pédagogique

Alternance d’apports théoriques et cas pratiques pour une bonne compréhension du sujet
Support documentaire remis aux participants

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